Europencils va invita in fiecare miercuri, incepand cu orele 16 sa ascultati emisiunea EVENIMENT GOLD la Eveniment FM. Emisiunea va este prezentata in parteneriat cu Europencils si se poate asculta si pe www.evenimentsibiu.ro

MONEY EXPRESS – 25 MAI 2010

Ca turist, ai putea crede că zidurile vechi și scorojite ale clădirii pe trei niveluri din centrul Sibiului ar putea fi o relicvă a comunismului. Dar un ghid sau un localnic bine informat îți va spune că dincolo de ele se află o investiție din perioada interbelică; în 1930, în timpul unei crize poate la fel de „turbulentă“ ca și cea de azi, opt bancheri și oameni de afaceri construiau Fabrica de Creioane de la Sibiu. După 90 de ani, sub umbrela companiei Europencils, mirosul de grafit și argilă încă îți taie respirația. Bine ai venit în singura fabrică de creioane din estul Europei.

Astăzi, peste 70% din creioanele fabricate de Europencils ajung pe piețe ca Germania, Austria, Rusia sau Cehia. Dar afacerile sunt departe de a putea fi considerate înfloritoare după ce vânzările în România au scăzut semnificativ. Producția fabricii s‑a îndreptat, încet‑încet, după privatizarea din 1996, spre export, și asta pentru că piața românească a fost invadată de produse chinezești, după cum explică Ovidiu Hațegan, directorul general al companiei.

„Produsele lor sunt mult mai ieftine, dar și de o calitate mai slabă“. Iar prețurile de dumping ale chinezilor abia permit companiei să intre în statele din regiune, spune Hațegan.

Pe piețele externe, concurenții sunt cehii de la Koh‑I–Noor și nemții de la Lyra, însă cei care scriu regulile cu creionul rămân invadatorii de la răsărit. Spre exemplu, dacă Europencils vinde un creion cu 10 eurocenți, producătorii chinezi vin cu oferta de 6 eurocenți. Iar chinezii mai au un avantaj – supermarketurile.

„Magazinele mari nu primesc producători cu ofertă restrânsă, ci doar pe cei care au 100–150 de produse“, spune Hațegan. Consecința? Deși deține singura fabrică din România, Europencils are cotă de piață în România de doar 5%, conform ultimului studiu de piață de acum trei ani.

Așa încât, pentru a supraviețui, conducerea fabricii s‑a orientat spre alte tărâmuri, iar oferta de produse s‑a diversificat. „Anul trecut am avut rezultate bune și datorită contractului cu Isorast Technology, pentru care am lucrat pe materiale de construcție“, spune Hațegan. Isorast este a doua companie a Eugeniei Radu, care deține în același timp peste 90% din Europencils.

O soluție, așadar, de supraviețuire „în familie“.
Un al doilea plan de rezistență în fața chinezilor presupune afilierea Europencils, care produce între 25 și 30 milioane creioane anual, la o asociație inter­națio­nală a producătorilor de produse de birotică, EOSA. Organizația, spune Hațe­gan, îi apără împotriva prețurilor de dumping ale chinezilor și speră că astfel ar putea recâștiga o parte din piața locală.

Cotă care acum, în era digitalizării, și‑o construiesc în principal pe baza cre­ioanelor profesionale, cum ar fi cele dul­gher, care sunt cele mai profitabile, sau ca urmare a comenzilor de creioane individualizate, cum sunt cele de la Ikea.

Fiecare creion trece prin 40 de faze și mâinile a 50 de oameni. De la fabricarea minei în cazane imense la tăierea lemnului în plăcuțe care se transformă în două, trei sau patru creioane, punerea minelor în fiecare șanț al plăcuțelor și lipirea lor manuală trec între două săptămâni și două luni. Iar cea mai lungă etapă e chiar prima, fabricarea minei în cazane în care se amestecă argila, grafitul și alte sub­stanțe la diferite temperaturi.

După care urmează finisarea, vopsirea, personalizarea, ascu­țirea și împachetarea fiecărui creion în parte. „E destul de migăloasă munca“, spune una din muncitoare în timp ce trece fiecare creion pe sub o placă, unde produsul este personalizat. „Nu cred că aș putea face asta vreodată“, măr­turi­sește directorul economic Mărioara Ghib.

Cum își creionează Hațegan viitorul apropiat? „E nevoie de promovare“ – spune el convins. De altfel, Europencils se află în plin proces de repoziționare pentru unul din cele mai cunoscute produse ale lor, creionul dermatograf Ada. Creionul, care acum costă în jur de 4 lei, va avea un preț dublu sau poate chiar triplu odată ce va fi mutat în gama de lux prin schimbarea designului și mărimii.

„Constat că ceea ce e ieftin nu se vinde. Femeile preferă produse mai scumpe“ – spune Hațegan. O mișcare de business de la care Hațegan așteaptă un salt al vânzărilor, care au totalizat anul trecut 2,5 mil. euro, în timp ce profitul s‑a situat undeva la 35.000 de euro. Dovadă că, în cetatea creionului, marjele de profit se scriu deocamdată cu cifre mici.

SURSA MONEY EXPRESS (ARTICOL)